Salah satu hal utama yang harus kamu lakukan ketika ingin membangun sebuah bisnis adalah menentukan target pasar.
Penentuan target pasar ini tentu akan sangat berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang akan kamu terapkan nantinya.
Selain itu, melakukan analisa pasar juga tidak kalah penting.
Hal ini bertujuan untuk membidik pasar yang tepat sehingga meminimalisir tingkat kerugian dalam berbisnis.
Ada istilah di dunia bisnis jika masa depan usaha kamu ada di tangan konsumen.
Apabila mereka tidak puas dengan hasil yang diperoleh setelah menggunakan produk maupun jasa kamu, maka bersiaplah mereka akan memberikan kamu penilaian buruk yang merugikan bisnis kamu ke depannya.
Daftar Isi
Cara Melakukan Analisa Pasar
1. Melakukan pendekatan permintaan
Satu cara terbaik untuk dapat mengetahui kondisi maupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu adalah dengan melakukan pendekatan permintaan.
Metode ini menekankan mengenai kebutuhan manusia yang hingga kini masih belum dapat terpenuhi sepenuhnya atau mungkin ada yang telah terpenuhi tapi hasilnya kurang memuaskan.
Sebagai contoh, masyarakat yang berada dalam wilayah pedesaan banyak yang pergi menuju kota hanya untuk membeli pakaian.
Bisa diartikan jika masyarakat desa mungkin tak memperoleh pakaian yang sesuai dengan selera mereka di desa atau tidak dapat menemukannya di wilayah mereka.
Melalui pendekatan dan pengamatan ini, maka diperoleh kesimpulan jika desa merupakan sebuah peluang usaha yang bagus untuk membangun bisnis pakaian yang sesuai dengan selera mereka sekaligus harganya pun berbeda dengan harga pakaian di kota.
Kamu bisa mengetahui permintaan itu dari total kebutuhan, jumlah konsumen serta target pasarnya.
2. Pendekatan Penawaran
Ada pendekatan permintaan dan ada pula pendekatan penawaran.
Untuk pendekatan penawaran ini berawal dari kemampuan yang dimiliki seorang wirausaha dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu jasa maupun produk dan aktivitas lainnya.
Dari sinilah kamu akan mulai mencari pasar yang membutuhkannya.
Disini kamu harus memahami betul keinginan maupun tren yang sedang berlaku di masyarakat.
Sebelum melakukan sebuah bisnis, maka sebaiknya kamu mengetahui apakah daya beli masyarakat terhadap bisnis kamu akan sejalan?
Apakah mereka mampu membelinya?
Bagaimana kualitas produk kamu dengan yang jenis produk sejenis?
Apa yang menjadi kelebihan dari bisnis kamu dan sebagainya.
Hal itulah yang harus kamu lakukan dan pahami dengan benar sehingga mampu dijadikan sebagai acuan untuk mengembangkan usaha.
Dengan melakukan pendekatan ini, maka secara tidak langsung kamu akan mengetahui tingkat pesaing lainnya.
3. Mengamati Tingkat Kebutuhan
Sebelum membuat atau menciptakan sebuah produk, sebaiknya kamu harus mengetahui dan melakukan pengamatan mengenai kebutuhan yang paling banyak diperlukan oleh konsumen sekitar.
Sebagai contoh kebutuhan sehari-hari seperti sembako atau perlengkapan mandi.
Tentunya ini yang menjadi kebutuhan utama bagi masyarakat.
Selain kebutuhan utama, masih ada kebutuhan musiman sebagai contohnya kambing untuk idul adha atau ketupat untuk lebaran.
4. Menyesuaikan Waktu
Waktu dimana masyarakat membutuhkan produk juga sangat penting karena jika kamu menjual produk ketika waktunya tidak tepat, maka konsumen tidak akan tertarik dan kamu pun tidak akan memperoleh keuntungan.
Sebagai contoh kamu menjual payung di musim panas.
Meskipun ada beberapa orang membelinya namun penjualannya tidak akan sebaik ketika musim hujan.
Jadi, sebisa mungkin carilah produk yang akan selalu dibutuhkan oleh konsumen.
5. Sesuaikan Produk dengan Profesi Konsumen
Dalam pendekatan ini, Kamu harus mengetahui terlebih dahulu profesi kebanyakan dari konsumen.
Sebagai contoh kamu berada di kawasan pertanian, maka kamu harus menyediakan alat-alat yang mendukung pertanian.
Dengan begitu, keuntungan dan target pasar akan bisa diperoleh dengan cepat.
Bila kamu di daerah perairan, maka kamu dapat menyediakan layanan atau produk yang berhubungan dengan nelayan dan sebagainya.
6. Melakukan Survey Pasar
Melakukan survey terlebih dahulu sebelum mempromosikan usaha atau menjualnya secara luas adalah satu cara tepat yang sering dilakukan para pebisnis pemula maupun profesional.
Di sini kamu dituntut untuk mengetahui kondisi pasar yang akan menjadi target produk bisnis kamu.
Gunakan angket atau kuisioner yang harus diisi oleh masyarakat dan lakukan juga wawancara singkat kepada mereka.
Dari situlah kamu akan mengetahui kebutuhan dan juga minat dari konsumen itu sendiri yang telah diwakilkan dari perolehan survey yang sudah dibagikan sebelumnya.
Semakin banyak dan luas survey yang kamu lakukan, maka akan semakin valid dan meyakinkan hasil yang akan kamu peroleh nantinya.
Namun melakukan survey tidak mudah karena banyak masyarakat yang sering menolak mengisi angket maupun wawancara sebab tak memiliki banyak waktu.
kamu bisa mempersingkatnya dengan cara memberikan sedikit pertanyaan namun langsung menuju intinya agar kamu pun juga menghemat waktu dalam memeriksa jawaban masyarakat.
7. Mengamati Perkembangan Pasar
Selain melakukan survey, kamu juga perlu mengamati atau melakukan observasi terhadap perkembangan pasar yang terlihat saat ini.
Artinya adalah kamu harus mengetahui tren apa yang tengah berkembang di masyarakat dan menjadi incaran dimana-mana sembari mengamati produk-produk yang sudah ada di pasaran sebagai bahan perbandingan.
Hal ini akan membuat kamu mampu mempertimbangkan keputusan yang lebih bijak terkait dengan adanya produk yang akan kamu produksi sebelum akhirnya resmi mengeluarkan produk kamu menuju pasaran.
Tentunya hal ini akan mengurangi resiko kegagalan dan mengantisipasi kerugian yang mungkin terjadi ketika kamu resmi menajalankan bisnis tersebut.
8. Melakukan uji coba terlebih dahulu terhadap pasar
Sebelum resmi meluncurkan produk menuju pasar, sebaiknya kamu melakukan sedikit uji coba terlebih dahulu mengenai produk yang kamu miliki di beberapa titik lokasi usaha.
Hal ini bertujuan untuk memperoleh tanggapan dari masyarakat yang menjadi target pasar kamu.
Sebagai contoh kamu dapat menitipkan beberapa produk kamu pada sejumlah toko atau memberikan sampel gratis pada mereka agar kamu bisa mengetahui respon sekaligus semakin menyempurnakan produk sebelum disebarluaskan kembali dan dijual resmi agar tak mengecewakan pelanggan.
Perhatikan juga dengan adanya persaingan di sekitar lokasi usaha kamu.
Berikan inovasi ataupun pembaharuan yang tidak dimiliki produk lain sehingga kamu mampu mengembangkan usaha tersebut dengan baik.
Manfaat Analisa Pasar
1. Memahami Konsumen
Dengan melakukan analisa pasar, kamu dapat mengetahui siapa saja yang akan tertarik pada produk yang kamu buat.
Selain itu kamu juga bisa mengetahui kualitas produk seperti apa yang diharapkan oleh konsumen untuk ada di produk kamu.
Semua informasi terkait keinginan konsumen ini hanya bisa kamu dapatkan jika melakukan analisa pasar.
Seperti yang kita ketahui bersama bahwa konsumen merupakan poin utama untuk keberlangsungan sebuah usaha.
Jadi, apabila kamu mampu memahami konsumen lebih dalam maka kamu juga bisa menciptakan produk yang sesuai dengan apa yang diinginkan konsumen.
2. Membantu Bisnis Berkembang
Analisa pasar dapat membantu kamu untuk mengembangkan bisnis.
Mengapa? Karena dengan mendapatkan informasi tentang konsumen kamu bisa merencanakan strategi pemsaran yang tepat,.
Selain itu, melalui analisa pasar kamu juga bisa mencari tahu apa yang menjadi kekurangan dari para pesaing.
Jika sudah mengetahuinya, kamu bisa membuat kekurangan para pesaing menjadi poin utama yang kamu tawarkan pada produkmu.
3. Analisa Pasar untuk Mengetahui Tren
Apapun bisnisnya, terkadang tren yang sedang berlangsung ditengah masyarakat dapat mempengaruhi pendapatan pada sebuah bisnis.
Oleh karena itu, sebagai seorang wirausaha sudah sepatutnya untuk peka terhadap tren-tren yang sedang terjadi di sekitar.
Dengan mengetahui tren yang sedang berlangsung, kamu bisa mengadaptasikan produk yang kamu punya dengan tren tersebut supaya kamu bisa menarik lebih banyak konsumen.
4. Menguji Produk
Setiap perusahaan pasti menerapkan analisa produk untuk menguji produknya sebelum dilepas ke pasaran.
Tidak hanya perusahaan kecil, tapi perusahaan berskala besarpun seperti itu.
Pernahkah kamu melihat ada beberapa perusahaan yang terpaksa menarik kembali produk dari pasaran karena ada satu kesalahan pada produk yang mereka luncurkan?
Menyadari kekurangan produk ketika produk dilepas ke pasaran tentunya bukan hal yang positif, tapi bukan berarti mereka tidak menerapkan analisa pasar untuk menguji produk sebelumnya.
Jadi, apabila dengan menerapkan analisa pasar saja masih mungkin untuk melakukan kesalahan, apalagi jika tidak?
5. Meminimalisir Kegagalan
Fungsi utama analisa pasar adalah sebagai sumber informasi yang dapat membantu kamu untuk mengetahui seluruh keinginan masyarakat, konsumen dan juga untuk memahami para pesaing.
Dengan mengetahui hal-hal tersebut sebelumnya, maka kamu bisa meminimalisir kemungkinan gagal dengan menghindari hal-hal yang dapat menyebabkan kegagalan.
Mempelajari kegagalan para pesaing merupakan ilmu yang sangat penting, supaya kamu tidak melakukan kesalahan yang sama dengan para pesaing tersebut.
Apabila kamu ingin membangun sebuah bisnis, maka kamu tidak boleh sedikitpun mengabaikan proses analisa pasar.
Memang mungkin akan membutuhkan waktu yang tidak singkat, tapi hal tersebut masih lebih baik dibandingkan dengan bisnismu yang terancam berumur singkat jika tidak mengenal pasar dengan baik.
Apabila kamu memerlukan modal usaha tambahan untuk menerapkan analisa pasar dan juga untuk mengembangkan bisnismu, kamu bisa mengajukan pinjaman modal usaha melalui KoinBisnis dari KoinWorks.
KoinBisnis memberikan kesempatan bagi para pengusaha UMKM untuk mendapatkan pinjaman modal usaha mulai dari Rp5 juta sampai dengan Rp2 Miliar.
Semua prosesnya mulai dari pengajuan sampai pencairan dana dilakukan melalui Super Financial App KoinWorks, sehingga sangat cepat dan juga anti ribet.
Kamu juga tidak perlu khawatir terkait bunga pinjaman, karena bunga pinjaman yang dikenakan oleh KoinBisnis hanya mulai dari 0,75% saja per bulannya.
Bagaimana Melakukan Riset Pasar untuk Produk Kamu?
Setiap pebisnis pasti menginginkan agar usahanya berkembang dengan baik dan diterima di masyarakat.
Syukur-syukur bisnis tersebut bisa bertahan dalam jangka waktu yang lama sehingga pengusaha tak perlu lagi bingung memutar otak untuk membuat bisnis baru lagi sebagai penggantinya.
Salah satu kunci kesuksesan sebuah bisnis adalah faktor kepuasan konsumen.
Jika konsumen merasa puas dengan produk atau jasa yang kamu buat, maka keuntungan pun akan lebih berkembang dengan baik sekaligus keuntungan yang datang akan semakin besar.
Untuk itu, para pengusaha wajib melakukan riset pasar terlebih dahulu. Bagaimana melakukan riset pasar untuk produk kamu?
Ada berbagai macam cara yang dapat digunakan meski semua butuh perjuangan dan tidak mudah.
Riset pasar berarti adalah sebuah gambaran mengenai kondisi dari pasar terkait dengan produk atau jasa yang kamu miliki dan dinilai mampu memberikan keuntungan bagi pengusaha sekaligus memberikan manfaat bagi konsumen yang menjadi target pasar.
Dengan melakukan riset pasar, maka secara tidak langsung perusahaan akan mengetahui apakah produk yang telah dibuat berhasil memenuhi harapan sekaligus kebutuhan dari para konsumen.
Menurut William Bill dari perusahaan Design Group LLC di Houston, Amerika Serikat, beliau mengatakan jika tidak memiliki riset pasar atau gagal menjalankan riset diibaratkan seperti menyetir mobil dari Texas menuju New York tanpa adanya rambu lalu lintas ataupun peta sebagai penunjuk jalan.
Bisa diartikan jika riset pasar adalah navigasi kamu selama menjalankan bisnis tersebut. Bahkan beliau menambahkan jika riset pasar itu adalah bagian yang paling vital atau penting sebelum sebuah bisnis benar-benar dibangun.
Setidaknya ada berbagai macam cara untuk melakukan riset pasar dengan baik dan benar sebagai berikut:
Semoga jawaban atas pertanyaan mengenai bagaimana melakukan riset pasar untuk produk kamu dapat memberikan inspirasi sekaligus menjadi pembelajaran terbaik untuk kamu yang ingin memulai sebuah usaha agar terhindar dari resiko kegagalan.
Jika kamu membutuhkan modal tambahan untuk mengembangkan bisnis, kamu bisa mengajukan pinjaman modal usaha online melalui KoinBisnis dari KoinWorks.
Jumlah pinjaman yang akan kamu dapat bisa mencapai Rp2 Miliar dan dengan bunga yang rendah yaitu mulai dari 0,75% per bulan.
Yuk, bangun dan kembangkan bisnis bersama KoinWorks sekarang!
Untuk bisa mengajukan pinjaman di KoinBisnis, usia usaha Anda harus minimal 2 tahun atau 6 bulan jika Anda memiliki toko online. Kami mohon maaf sebelumnya.
Setelah melakukan penilaian, kami mohon maaf untuk saat ini belum bisa menerima pengajuan pinjaman Anda. Hal ini dikarenakan, kami menemukan pengeluaran Anda ditambah dengan cicilan, lebih besar dibandingkan pendapatan.
