Salah satu bentuk persaingan yang sering terjadi dalam bisnis adalah persaingan atau perang harga.
Perang harga terjadi ketika banyak produsen menjual cepat barangnya dengan harga yang murah.
Jika dibiarkan untuk waktu yang lama, maka hal ini tentu bukanlah hal yang baik.
Terutama bagi pertumbuhan bisnis.
Persaingan memang sesuatu yang tidak terhindarkan dalam bisnis.
Tak terkecuali bagi bisnis sepatu.
Itulah mengapa, setiap pebisnis sepatu harus memiliki strategi untuk tetap bertahan di tengah perang harga.
Cara apa saja yang bisa dilakukan untuk menghindari bisnis sepatu dari perang harga dan tidak mengalami kerugian yang besar?
Daftar Isi
Tips agar Bisnis Sepatu Terhindar dari Perang Harga
Ada banyak cara untuk menghindari perang harga dalam bisnis sepatu kamu.
Sebagai pelaku bisnis, kamu harus menyiapkan strategi yang paling cocok dengan bisnismu.
Sehingga, ketika sewaktu-waktu perang harga terjadi, kamu sudah siap untuk menghadapinya dengan lebih baik.
Adapun beberapa cara yang bisa dilakukan agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga:
1. Menambah Value Produk
Salah satu cara agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga adalah dengan menambahkan value pada produk yang kamu miliki.
Salah satu cara yang bisa kamu lakukan adalah dengan meningkatkan kualitas sepatu yang kamu jual.
Selain itu, kamu juga bisa menambah value pada produk sepatu kamu dengan menambah hal yang bisa konsumen dapatkan apabila membeli sepatu.
Misalkan, konsumen bisa mendapatkan voucher cuci sepatu gratis untuk setiap minimum pembelian tertentu.
Cara ini akan membuat konsumen merasa mendapatkan lebih banyak hal dengan harga yang sama.
Di sisi lain, hal ini membuat pelaku bisnis juga tidak perlu ikut dengan perang harga.
Kamu bisa tetap menjual dengan harga normal dengan sedikit tambahan value yang diberikan.
2. Membuat Inovasi
Cara lain yang juga efektif agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga adalah dengan membuat inovasi.
Tidak perlu inovasi yang besar, terkadang inovasi kecil pun sudah cukup.
Yang paling penting adalah memberikan sedikit pembeda antara produk kamu dengan produk kompetitor.
Ini akan memberikan kesan jika konsumen akan mendapatkan hal yang lebih ketika berbelanja sepatu di tempat kamu.
Salah satu contoh inovasi yang bisa kamu berikan dengan misalnya memberikan kupon khusus cuci sepatu.
Atau, dengan menambah variasi produk yang kamu jual.
Bukan hanya menjual sepatu, kamu juga bisa menambahkan pelengkap, misalnya sabun khusus untuk sepatu.
Value lebih ini yang akan menjadi pembeda antara bisnis kamu dengan pesain yang lain.
Pembeda ini juga berguna untuk menjadikan ciri khas dari bisnis kamu.
Selain itu, kamu juga bisa berinovasi dalam hal lain seperti cara berjualan, cara berpromosi, dan sebagainya.
3. Pilih Lokasi Berjualan yang Minim Kompetitor
Untuk kamu yang masih melakukan bisnis dengan cara offline, maka cara agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga salah satunya ialah dengan tidak berjualan di tempat yang sudah banyak terdapat toko milik kompetitor.
Tantangan akan besar sekali bila kamu berjualan di tempat yang sudah banyak kompetitor terdahulu dalam bisnis sepatu.
Selain itu, dengan banyaknya saingan maka potensi terjadi perang harga juga semakin tinggi.
Cari tempat yang potensi persaingannya kecil.
Di sana, kamu akan lebih bebas untuk menentukan harga.
Dan kamu juga bisa menjual dengan harga normal.
Selain itu, menjual di tempat yang belum banyak saingan juga bisa menjadikan bisnis sepatu kamu menjadi lebih eksklusif.
Hal ini juga berlaku untuk kamu yang memiliki bisnis sepatu online.
Kamu bisa mencoba untuk memiliki website sendiri untuk berjualan.
Selain membuat bisnis kamu eksklusif, ini juga membuat bisnis kamu mudah dicari dan diakses konsumen.
Dengan memiliki web sendiri juga kamu akan lebih bebas untuk melakukan bisnis kamu.
Dan yang terpenting, tentu saja bisa meminimalisir risiko perang harga.
4. Mendekatkan Bisnis dengan Pelanggan
Upaya lain yang juga bisa menjadi cara supaya bisnis sepatu terhindar dari perang harga adalah dengan mendekatkan bisnis kamu ke pelanggan.
Cara ini juga bisa menjadi salah satu cara untuk menjaga loyalitas dari pelanggan.
Untuk melakukan hal ini memang perlu sedikit usaha.
Kamu perlu mengumpulkan data pasti tentang siapa saja pelanggan bisnis kamu.
Dari kelompok usia mana, kelas ekonomi mana, jenis kelamin apa, dan sebagainya.
Setelah itu, kamu bisa memberikan mereka hal yang lebih dari biasanya.
Misalkan, khusus pelanggan yang sudah menjadi anggota, mereka bisa mendapat potongan harga tertentu.
Atau juga, kamu bisa mengadakan event yang melibatkan pelanggan setia bisnis sepatu kamu.
Cara ini tentu bisa menambah keakraban antara kamu dengan konsumen.
Selain itu, cara ini juga bisa menjadi teknik branding yang baik untuk bisnis yang kamu miliki.
5. Spesifikasikan Target Pasar
Biasanya perang harga ini terjadi pada bisnis dengan target pasar yang luas.
Mereka akan bersaing untuk mendapatkan konsumen dari mana pun tanpa pandang bulu.
Maka, cara yang bisa kamu lakukan agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga ini adalah dengan menentukan target pasar yang jelas dan spesifik.
Hal ini akan membuat bisnis sepatu terhindar dari perang harga, karena target pasar kamu jelas.
Pelanggan dalam target pasar yang spesifik biasanya tidak terlalu memikirkan harga yang murah karena loyalitas mereka cenderung tinggi.
Asalkan cocok dengan apa yang mereka mau atau yang biasa mereka beli, selama harganya masuk akal, maka mereka akan membelinya.
Kesempatan inilah yang perlu kamu ambil.
Dengan target pasar yang jelas, setidaknya kamu tidak perlu berebut dengan pesaing untuk mendapatkan konsumen yang belum pasti.
6. Perkuat Branding
Hal ini juga penting dilakukan agar bisnis sepatu terhindar dari perang harga.
Ketika konsumen sudah tahu kualitas barang kamu maka mereka juga tidak akan mempertanyakan mengapa sepatu yang kamu jual harganya berbeda.
Mereka akan paham bahwa meskipun sedikit lebih mahal, kualitas terbaik yang akan mereka dapatkan dengan membeli sepatu kamu.
Hal ini akan mudah dilakukan ketika bisnis kamu sudah memiliki branding yang kuat.
Dengan branding yang sudah kuat, maka perang harga hanya untuk mendapatkan konsumen sudah bisa kamu hindari.
Misalnya, buatlah branding bahwa produkmu 100% dibuat dengan bahan-bahan lokal asal Indonesia.
Atau, sepatu yang kamu jual dibuat 100% oleh buruh asli Indonesia.
Hal ini akan membuat produk sepatumu melekat di benak konsumen dan calon konsumen sebagai produk lokal yang tak sama dengan sepatu-sepatu lain.
Bila Terlanjur Terlibat Perang Harga, Apa yang Harus Dilakukan agar Bisnis Sepatu Bertahan?
Untuk banyak alasan, perang harga sebenarnya hanya akan menimbulkan kerugian.
Itulah mengapa, sebagai pebisnis, kamu sebaiknya menghindari hal ini.
Namun, kalaupun kamu tidak bisa menghindari perang harga, misalkan akibat kondisi pandemi ini yang tak menentu, ada beberapa cara yang bisa kamu lakukan agar bisnis sepatu kamu bisa tetap bertahan.
Beberapa cara tersebut antara lain:
1. Tetap Pertahankan Kualitas
Sebisa mungkin, jangan sampai perang harga yang ada mempengaruhi kualitas sepatu terbaik yang kamu jual.
Kamu bisa terus berinovasi untuk menjadikan bisnis kamu menarik meskipun dengan harga yang sedikit mahal.
Konsumen yang sudah paham biasanya tidak mempermasalahkan mengeluarkan lebih banyak uang asal barang yang mereka dapatkan sesuai dengan apa yang mereka inginkan.
Terutama dari segi kualitas.
Selain itu, kamu juga bisa terus berinovasi dalam masalah penjualan.
Misalnya, dengan mensurvei bahan baku atau penjual bahan baku lain yang menjual produk sama, tapi harganya lebih murah.
2. Fokus pada Konsumen Setia
Dalam kondisi perang harga ini, setidaknya hindari dulu pemikiran untuk melakukan perluasan target pasar.
Fokus saja pada konsumen yang sudah ada dan buat mereka tetap setia dengan bisnis kamu.
Hal ini setidaknyaakan mengurangi beban kamu, karena kamu tidak harus membuat dan mengeksekusi strategi promosi baru untuk sasaran pasar berbeda.
Itu tadi tips bertahan bagi bisnis sepatu di tengah perang harga.
Sebisa mungkin, hindari perang harga dan terus pertahankan kualitas sepatumu, ya!
