Sampai sepatu bisa sampai ke tangan konsumen salah satunya dilakukan melalui aktivitas distribusi produk.
Ketika proses distribusi sepatu, kamu harus bisa mengelolanya dengan baik supaya dapat meningkatkan angka penjualan.
Sehingga, produk sepatu dengan tingkat kompetisi yang tinggi bisa dengan mudah ditemukan oleh para customer dari berbagai kalangan.
Customer bisnis kamu bisa menemukan produk sepatu melalui pedagang eceran, pusat perbelanjaan modern, dan toko ritel.
Daftar Isi
3 Sistem Distribusi untuk Meningkatkan Penjualan Sepatu
Ada 3 sistem distribusi barang yang mampu untuk meningkatkan angka penjualan produk sepatu kamu, yaitu sistem distributor, reseller, dan dropshipper.
Simak uraian lengkapnya berikut ini:
1. Distributor
Distributor merupakan perusahaan atau orang yang melakukan aktivitas bisnis dengan cara membeli produk jadi langsung dari produsen, kemudian menjualnya kembali ke toko, ritel, atau langsung ke customer tanpa modifikasi produk.
Nilai keuntungan yang diperoleh distributor umumnya berasal dari potongan harga ketika proses pembelian produk dari produsen.
Semakin banyak jumlah pembelian produk sepatu, maka akan semakin besar juga potongan harganya. Distributor dapat menjual sepatu dengan harga lebih rendah untuk toko atau dengan harga pasar untuk customer per-orangan.
2. Reseller
Sistem distribusi kedua untuk meningkatkan penjualan sepatu adalah reseller.
Reseller adalah seseorang yang membeli produk sepatu dari penjual lain atau agen, kemudian menjualnya langsung ke customer.
Umumnya reseller akan memasang harga lebih tinggi dari harga beli, selisih harga tersebut merupakan keuntungan bagi reseller.
3. Dropshipper
Dropshipper hampir sama dengan reseller, namun seorang dropshipper tidak harus mempunyai produk sepatu yang akan dijual. Seorang dropshipper hanya cukup menawarkan produk kepada customer menggunakan katalog.
Jika ada customer yang memesan sepatu, dropshipper akan menyampaikan kepada pemilik produk sepatu.
Selanjutnya pemilik produk akan mengirimkan pesanan langsung ke alamat customer atas nama dropshipper.
Tips Meningkatkan Distribusi Penjualan Sepatu
Setelah mengetahui pengertian dari sistem distributor, reseller, dan dropshipper. Ada beberapa tips yang harus kamu lakukan untuk meningkatkan distribusi penjualan sepatu.
Mari simak beberapa tips tersebut di bawah ini!
1. Menentukan Luas Wilayah
Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah menentukan lokasi pendistribusian produk sepatu. Selanjutnya, bagi area sesuai target pasar yang kamu miliki.
Oleh karena itu, kamu harus mengetahui terlebih dahulu ke mana target pasar produk sepatu milik kamu.
Produk sepatu dapat kamu distribusikan per-wilayah atau secara nasional.
Ukuran luas wilayah distribusi sepatu sangat mempengaruhi kesiapan usaha bisnis sepatu milik kamu.
Jika kamu belum mampu untuk melakukan distribusi secara nasional, sebaiknya kamu melakukan distribusi per-wilayah terlebih dahulu.
Setelah perkembangan nilai penjualan sepatu semakin bagus, kamu bisa meningkatkan luas wilayah distribusi ke nasional. Lakukanlah secara bertahap dengan persiapan yang matang.
2. Terapkan Strategi Pemasaran yang Tepat
Proses pendistribusian sepatu sangat bergantung kepada strategi pemasaran bisnis yang kamu terapkan.
Kamu dapat menentukan strategi pemasaran dengan tepat jika sudah mengetahui target pemasaran produk sepatu milik kamu.
Di era digital seperti saat ini, metode pemasaran lebih berfokus kepada engagement di media digital.
Mulai dari media sosial, ads, blog, dan masih banyak lagi. Media sosial sangat membantu membangun hubungan yang cukup sinergis dengan para customer.
3. Menentukan Jenis Distributor
Tips selanjutnya untuk meningkatkan distribusi penjualan sepatu adalah dengan menentukan jenis saluran distribusi yang sesuai dengan produk sepatu kamu.
Karakter atau pola konsumsi masyarakat dan kondisi perekonomian cukup berpengaruh dalam menentukan jenis saluran distribusi.
Sesuaikan distributor dengan luas wilayah distribusi yang telah kamu tetapkan sebelumnya.
Kamu perlu melakukan perjanjian kerja sama dengan distributor lokal yang telah eksis. Supaya produk sepatu kamu akan lebih mudah tersebar.
Jika distributor lokal yang kamu pilih juga mendistribusikan produk sejenis dari kompetitor, bukan menjadi masalah serius karena kamu punya target pasar tersendiri untuk produk sepatu milik kamu.
Jangan lupa untuk memberikan apresiasi atau benefit lebih kepada distributor yang berprestasi.
4. Manfaatkan Influencer menjadi Dropshipper atau Reseller
Kamu bisa meningkatkan distribusi penjualan sepatu dengan memanfaatkan influencer sebagai dropshipper atau reseller.
Bekerja sama dengan influencer akan sangat efektif untuk membantu distribusi dan aktivitas pemasaran produk sepatu milik kamu.
Pilihlah influencer yang memiliki potensi besar dan mampu menjaring banyak customer untuk produk sepatu kamu. Beri penawaran bisnis yang menguntungkan bagi mereka.
Influencer akan sangat membantu kamu dalam memperkenalkan produk sepatu milik kamu kepada masyarakat.
Setelah produk sepatu kamu dikenal oleh banyak orang, pastinya proses distribusi akan jauh lebih mudah untuk kamu lakukan.
5. Siapkan Alat Transportasi yang Tepat
Tips meningkatkan distribusi penjualan sepatu berikutnya adalah dengan menyiapkan alat transportasi yang tepat.
Itu karena distribusi produk sepatu dapat berjalan lancar jika alat transportasi yang kamu gunakan juga tepat.
Pastikan kamu menggunakan alat transportasi yang mampu menjangkau seluruh wilayah distribusi yang telah kamu tentukan serta pertimbangkan juga biayanya.
Jangan sampai bisnis sepatu kamu tidak untung akibat faktor biaya transportasi yang terlampau tinggi.
6. Menerapkan Sistem COD
Salah satu cara meningkatkan distribusi penjualan sepatu, yaitu dengan menerapkan sistem COD atau cash on delivery. Kamu bisa menerapkan sistem ini jika menggunakan jasa dropshipper.
Karena dropshipper tidak memiliki persediaan barang, akan lebih rentan mendapatkan keraguan dari calon customer jika harus melakukan pembayaran terlebih dahulu.
Padahal mungkin saja banyak calon customer yang tertarik dengan penawaran dari dropshipper tersebut. Oleh sebab itu, kamu bisa menerapkan sistem COD bagi para dropshipper.
Jangan lupa untuk mengatur sistem selisih harga dan pembayarannya kepada mitra dropshipper kamu.
7. Menjaga Komunikasi dengan Distributor
Tips terakhir untuk meningkatkan distribusi penjualan sepatu adalah dengan selalu menjaga komunikasi dengan para distributor produk sepatu kamu.
Itu karena produk sepatu dapat terdistribusi dengan baik jika kerja sama yang kamu jalin juga baik dengan berbagai pihak.
Oleh sebab itu, kamu harus membangun komunikasi yang baik dengan semua pihak yang terlibat.
Caranya cukup sederhana, yaitu dengan mengupayakan pelaporan setiap perkembangan dan perubahan melalui berbagai media komunikasi. Misalnya, melalui media sosial, chat WhatsApp, e-mail, atau telepon.
Sudah Siap Meningkatkan Distribusi Penjualan Sepatu?
Seperti itulah 3 sistem yang bisa kamu gunakan untuk meningkatkan penjualan sepatu beserta tipsnya.
Semoga bisa membantu pengembangan bisnis sepatu kamu untuk kedepannya menjadi lebih baik dan lebih besar.
Melibatkan banyak pihak memang cukup merepotkan, oleh karena itu kamu harus mempersiapkan semuanya dengan matang.
Jangan sampai bisnis sepatu kamu menjadi bermasalah akibat salah dalam menentukan sistem pendistribusian produk sepatu.
Selain itu, pemilihan mitra distributor juga harus kamu lakukan secara tepat, jangan sampai memilih distributor yang tidak bisa kamu percaya, karena bisa merusak citra bisnis sepatu milik kamu.
Untuk bisa mengajukan pinjaman di KoinBisnis, usia usaha Anda harus minimal 2 tahun atau 6 bulan jika Anda memiliki toko online. Kami mohon maaf sebelumnya.
Setelah melakukan penilaian, kami mohon maaf untuk saat ini belum bisa menerima pengajuan pinjaman Anda. Hal ini dikarenakan, kami menemukan pengeluaran Anda ditambah dengan cicilan, lebih besar dibandingkan pendapatan.
