Salah satu hal yang bisa kamu lakukan untuk mengembangkan bisnis tas yang kamu miliki adalah dengan menyusun strategi agar memiliki banyak reseller.
Pengertian reseller sendiri adalah mereka yang membeli produkmu dalam jumlah yang relatif banyak untuk dijual kembali.
Contohnya, seseorang membeli sepuluh produk tas dari bisnismu.
Ia bukanlah konsumen atau orang terakhir yang menggunakan sendiri tas-tas tersebut, melainkan menjual kembali tas-tas tersebut dengan mengambil keuntungan.
Orang itulah disebut sebagai reseller.
Daftar Isi
Pentingnya Memiliki Banyak Reseller bagi Pebisnis Tas
Bagi sebuah bisnis, memiliki banyak reseller tidak sekadar menaikkan jumlah penjualan.
Strategi reseller dapat membuat sebuah bisnis mengalami perkembangan yang pesat.
Jadi, mengapa kamu tidak boleh melewatkan strategi reseller bagi bisnis tasmu? Yuk, simak!
1. Meningkatkan Jumlah Penjualan
Seperti telah disebutkan sebelumnya, dampak utama dari strategi reseller adalah naiknya jumlah penjualan.
Hal ini terjadi karena para reseller produk tasmu akan membeli dalam jumlah relatif banyak untuk dijual kembali.
Oleh karena itu, jika bisnis tasmu memiliki banyak reseller, maka omzet bisnismu dapat naik berlipat kali ganda.
Semakin tinggi omzet bisnismu, maka semakin sukses juga bisnis tas yang kamu jalankan.
2. Memiliki Tenaga Tambahan untuk Sales dan Marketing
Umumnya, sebuah bisnis memiliki tenaga khusus yang bertugas sebagai sales dan marketing.
Bisnis tas yang sedang kamu jalankan juga mungkin menggaji beberapa staf khusus untuk melakukannya.
Namun, jika bisnis tasmu memiliki banyak reseller, maka artinya kamu punya banyak tenaga tambahan yang bertugas sebagai sales dan marketing.
Semakin banyak reseller, maka semakin banyak dan luas pula promosi dan penjualan produk tasmu karena setiap reseller pasti melakukan promosi dan penjualan.
Bagaimana? Bukankan strategi bisnis ini sangat menarik?
3. Memperluas Distribusi Produk
Reseller bisnis tasmu mungkin berada di lokasi-lokasi yang belum atau tidak terjangkau oleh staf sales dan marketing-mu.
Jika demikian, artinya para reseller-lah yang memperluas distribusi produk tasmu.
Oleh karena itu, dengan memiliki banyak reseller di berbagai daerah, maka makin luaslah distribusi produk tasmu.
Bukankah luas biasa andaikan kamu dapat memiliki beberapa reseller di setiap kota?
Tips Memiliki Banyak Reseller untuk Bisnis Tas
Lalu bagaimana caranya agar bisnis tas yang sedang kamu jalankan memiliki banyak reseller di berbagai daerah?
Yuk, simak tips berikut ini!
1. Menjadi Supplier yang Menyenangkan
Tips pertama yang sangat perlu kamu terapkan agar bisnis tasmu memiliki banyak reseller adalah dengan menjadi supplier yang menyenangkan.
Supplier yang menyenangkan akan membuat para reseller nyaman untuk bekerjasama.
Dengan demikian, para reseller akan menjadi reseller yang setia, yang sama sekali tidak berniat untuk mencari supplier atau produsen tas yang lain.
Tak hanya pelanggan setia yang bernilai tinggi bagi pebisnis, reseller yang setia juga adalah berlian bagi sebuah bisnis.
Ciri supplier atau produsen yang menyenangkan bagi para reseller antara lain:
Cepat membalas pesan
Reseller umumnya membutuhkan supplier yang cepat dalam membalas pesan atau panggilan.
Ketika kamu cepat memberikan respon pada para reseller, ini akan menumbuhkan kepercayaan dan kenyamanan mereka untuk terus bekerjasama dengan bisnis tas yang sedang kamu jalankan.
Ramah
Hal utama kedua adalah merespon para reseller dengan ramah.
Para reseller mungkin menghadapi berbagai pertanyaan seputar produk tas dari para pelanggan mereka.
Mereka kemudian mengkonfirmasi pertanyaan-pertanyaan tersebut kepadamu sebagai produsen atau supplier.
Oleh karena itu, keramahan adalah hal penting untuk membuat para reseller merasa nyaman dan didukung.
Informatif
Selain cepat merespon dan ramah, supplier yang informatif adalah favorit para reseller.
Sebagai pebisnis yang bisnisnya didukung oleh para reseller, kamu harus mampu menyuplai tidak hanya produk tetapi juga informasi pada para reseller-mu.
Informasi yang perlu kamu sediakan antara lain: detail produk (seperti jenis bahan, ukuran, dan warna tas), ketersediaan produk, serta promosi-promosi yang sedang diselenggarakan oleh bisnismu.
2. Promosikan Bisnis
Setelah memahami hal mendasar bahwa sangat penting menjadi supplier yang menyenangkan untuk bekerjasama, maka langkah selanjutnya adalah berupaya mendapatkan banyak reseller.
Mempromosikan bisnis adalah langkah awal agar bisnis tasmu memiliki banyak reseller.
Kamu dapat memanfaatkan berbagai media promosi seperti website, media sosial, dan marketplace.
Jangan lupa untuk menuliskan bahwa bisnismu siap bekerjasama dengan para reseller pada tiap konten promosimu.
3. Gunakan Ekspedisi Termurah
Hal penting yang paling dipertimbangkan oleh para reseller setelah kualitas produk adalah mengenai ongkos kirim.
Produk tasmu mungkin dikenakan ongkos volume ketika dikirim dalam jumlah banyak.
Kamu perlu pastikan bahwa ongkos kirim produk tasmu ke reseller tidak memberatkan bagi para reseller.
Jika diperlukan kamu dapat melakukan kerjasama dengan beberapa perusahaan ekspedisi sehingga kamu bisa memberikan pilihan metode pengiriman ke para reseller-mu.
Memberikan pilihan metode pengiriman akan membuat bisnis tasmu makin terpercaya dan para reseller-mu semakin yakin untuk bekerjasama.
4. Berikan Diskon untuk Pembelian Banyak
Umumnya, para produsen atau supplier akan memberikan harga khusus bagi para reseller.
Namun kamu dapat menambahkan promosi agar bisnis makin menarik bagi para reseller.
Misalnya, dengan memberikan diskon yang berjenjang, seperti: Diskon 10% untuk pembelian sepuluh produk, diskon 15% untuk pembelian dua puluh produk, dan selanjutnya.
Metode diskon berjenjang ini akan membuat para reseller tertarik untuk membeli lebih banyak produk tas yang kamu produksi.
Jika kamu memiliki banyak reseller, metode ini akan benar-benar mendongkrak omzet bisnis tasmu.
5. Menerapkan Sistem Keanggotaan bagi Para Reseller
Produsen atau supplier umumnya tidak memiliki kontrak khusus dengan para reseller.
Namun tak ada salahnya jika bisnis tasmu menerapkan sistem keanggotaan bagi para reseller.
Apalagi, jika bisnis tasmu telah memiliki banyak reseller, bisnismu perlu mengembangkan sistem untuk mengelolanya.
Sistem keanggotaan akan membuat para reseller merasa dihargai sebagai partner bisnis.
Selain itu, keuntungan lain bagi sebuah bisnis yang menerapkan sistem keanggotaan reseller, antara lain:
- Memiliki data reseller, daerah, dan jumlah penjualan mereka.
- Memantau sebaran reseller sehingga sebaran atau distribusi produk juga terpantau. Kamu dapat mengamati perkembangan bisnismu dengan melihat sampai sejauh mana produkmu telah digunakan oleh konsumen.
- Dengan tercatatnya penjualan pada tiap reseller, maka akan terpantau di daerah mana produk tasmu laris terjual.
Cara ini dapat membantu bisnis tasmu memetakan demografi untuk menyusun strategi sales dan marketing.
6. Berikan Bonus Produk pada Reseller
Hal menarik lain yang dapat dilakukan agar bisnis tasmu memiliki banyak reseller adalah dengan memberikan bonus produk para reseller setia.
Misalnya jika seorang reseller melakukan pembelian produk tas sebanyak di atas seratus buah perbulan, maka ia akan mendapatkan bonus sebuah tas dengan model terbaru.
Bonus tas yang diterima oleh reseller akan membuatnya merasa dihargai sebagai partner bisnis sehingga ia akan terus menjadi reseller yang setia.
Sudah Tahu Cara Agar Bisnis Tasmu Memiliki Banyak Reseller?
Setelah mengetahui tips jitu tersebut, saatnya kamu bangun dan bergerak agar bisnis tasmu bisa berkembang pesat dengan menggandeng banyak reseller.
Semakin banyak reseller, penjualan akan semakin banyak, keuntungan juga akan berlipat.
Selamat mencoba!
