Bagaimana cara menentukan channel pemasaran yang sesuai untuk mempromosikan sebuah bisnis fotografi?
Pemasaran merupakan salah satu komponen yang tidak bisa pemilik bisnis tinggalkan dalam menjalankan aktivitas bisnis mereka.
Terutama jika mereka ingin memaksimalkan jangkauan pasar, agar pendapatan kian meningkat. Untuk mewujudkan hal tersebut, yang para pemilik bisnis butuhkan adalah cara menentukan channel pemasaran yang tepat.
Hal ini berlaku di setiap bisnis, loh. Tidak terkecuali pada bisnis fotografi yang sedang kamu jalani.
Faktanya, masih banyak pemilik bisnis yang masih bingung dalam mewujudkan aktivitas pemasaran ini.
Agar tidak salah langkah, simak informasi seputar cara paling tepat dalam menentukan marketing channel berikut ini.
Daftar Isi
3 Cara Menentukan Channel Pemasaran di Bisnis Fotografi
Pernahkah kamu menjalankan promosi & pemasaran di bisnis fotografi, tetapi tidak mendapatkan hasil yang optimal dari kegiatan tersebut, bahkan hasilnya zonk (nihil)?
Hal tersebut mungkin karena penerapan pemasaran yang kamu lakukan tidak sejalan dengan apa yang telah kamu inginkan dan rencanakan.
Itu sebabnya kamu membutuhkan marketing channel yang tepat agar hal tersebut tidak terulang kembali.
Nah, setidaknya ada 3 tahapan dalam menentukan channel yang tepat, ketiga tahapan atau cara tersebut di antaranya adalah:
1. Riset
Riset merupakan proses suatu investigasi atau penyelidikan, percobaan, pencermatan, pemeriksaan yang perlu kamu lakukan secara aktif, sistematis, dan tekun.
Untuk melakukannya, kamu membutuhkan ketelitian dengan menggunakan metode atau kaidah tertentu, agar mendapatkan hasil dengan tujuan yang memang kamu inginkan.
Dengan kata lain, riset dalam saluran pemasaran adalah suatu teknik dalam menentukan target pasar yang tepat, bagi bisnis fotografi yang kamu miliki.
Tujuan dari riset tersebut adalah untuk menentukan 4 hal, yaitu:
Segmentasi pasar
Menurut Solomon dan Elnora, segmentasi pasar adalah proses membelah pasar menjadi potongan-potongan yang lebih kecil, berdasarkan satu/beberapa karakteristik yang bermakna.
Hal ini bertujuan untuk meningkatkan strategi pemasaran (produk atau jasa) menjadi lebih efektif dan efisien, dalam rangka memberikan kepuasan kepada konsumen.
Targeting
Menurut Solomon dan Elnora, target merupakan kelompok yang telah bisnis pilih sebagai target market, sebagai dampak dari segmentasi dan penargetan.
Positioning
Masih berkaitan dengan riset, cara menentukan channel pemasaran yang tepat berikutnya adalah melalui pengembangan strategi pemasaran.
Dengan tujuan untuk memengaruhi bagaimana segmen pasar tertentu dalam memandang sebuah produk atau layanan dibandingkan dengan kompetisi.
Diferensiasi
Merupakan proses yang dilakukan untuk mendapatkan keunggulan bersaing dengan pihak lain.
Diferensiasi ini bisa berupa diferensiasi produk, pelayanan, maupun diferensiasi sumber daya manusia.
2. Aksi (Eksekusi)
Setelah menjalankan serangkaian riset, maka tahap berikutnya adalah melakukan aksi atau eksekusi terhadap hasil riset tersebut.
Hal ini bertujuan untuk menemukan channel pemasaran mana yang paling cocok berdasarkan dengan kriteria target pasar.
Saluran pemasaran yang populer di Indonesia di antaranya adalah Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube, Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM), Google, Email Marketing, Content Marketing, Video Marketing, Viral Marketing, Analytics, dan sebagainya.
Sedangkan hal-hal yang bisa kamu jadikan pertimbangan sebelum memilih channel pemasaran tersebut di antaranya adalah:
- Pemilihan saluran pemasaran tersebut merupakan platform yang kerap target pasar gunakan.
- Perhatikan saluran pemasaran yang kompetitor gunakan dalam mempromosikan produknya, dan sejauh mana mereka menggunakan saluran pemasaran tersebut.
- Pertimbangkan sumber daya apa saja yang kamu butuhkan, dan berapa anggaran yang bisnismu perlukan agar saluran pemasaran yang telah kamu tentukan tetap eksis dan efektif dalam bisnis fotografi
- Cara menentukan channel pemasaran yang tepat adalah memperhatikan manfaat apa saja yang akan bisnismu terima, jika menggunakan saluran pemasaran tersebut.
- Perhatikan apa saja konsekuensi yang akan terjadi apabila tidak menggunakan saluran pemasaran tertentu.
3. Analisis
Cara atau tahap terakhir dalam menentukan saluran pemasaran adalah dengan melakukan analisis dan evaluasi hasil dari channel yang sudah kamu lakukan.
Tahap yang ketiga inilah yang kerap terlewatkan, sedangkan tahap ini penting untuk kamu lakukan agar bisa mengetahui perkembangan saluran pemasaran.
Untuk itu, evaluasi kembali channel pemasaran bisnis fotografi yang kamu pilih dan lakukan kegiatan berikut ini:
Feedback konsumen
Kumpulkan feedback dari setiap konsumen untuk kamu gunakan sebagai salah satu bahan evaluasi bisnis.
Pilih channel
Dari beberapa channel yang akan kau gunakan, lakukan evaluasi, dan pilihlah channel yang paling efektif.
Dengan cara ini kamu bisa fokus untuk mengembangkan pemasaran karena menggunakan channel terbaik.
Evaluasi anggaran marketing
Setelah melakukan evaluasi terhadap marketing channel, kamu juga perlu mengevaluasi anggaran yang akan kamu keluarkan untuk kegiatan tersebut.
Hal ini bertujuan agar kamu bisa menilai apakah anggaran yang kamu keluarkan sepadan dengan hasil yang kamu peroleh.
Apabila berdasarkan hasil evaluasi tersebut ternyata channel pemasaran yang kamu pilih tidak menguntungkan, sebaiknya lakukan riset kembali, dan carilah channel pemasaran yang lebih tepat dalam bisnis fotografi.
Gunakan Google Analytics
Dalam mengevaluasi channel bisnis, kamu bisa memanfaatkan Google Analytics untuk menganalisis audience, dan target konsumen yang kamu tuju.
Sebab, dengan cara ini kamu bisa melacak semua kunjungan yang datang ke website milikmu.
Dengan demikian, kamu bisa mengenali siapa target market, mendapat gambaran kinerja bisnis, membantu dalam berinovasi, serta membantu dalam hal menyusun laporan bisnis yang baik.
Yuk, Segera Tentukan Channel Pemasaran untuk Bisnis Fotografi!
Itulah beberapa cara dan tahap menentukan channel pemasaran yang tepat dalam menjalankan bisnis fotografi.
Dengan melakukan riset, aksi, dan analisis dalam kegiatan pemasaran, bisa memberikan gambaran channel pemasaran mana yang bisa membuat bisnis fotografi milikmu semakin berkembang.
Semoga bermanfaat!
. . .
Kalau kamu termasuk salah satu pelaku usaha kecil, online sellers, atau freelancers, KoinWorks punya satu solusi nih untuk semua kebutuhan keuangan kamu.
Mulai dari transfer antar bank tanpa biaya admin, pembuatan invoice & laporan keuangan, hingga ke akses yang fleksibel untuk mendapatkan pinjaman– semua ini khusus untuk mendukung usaha & bisnis kamu, dan bisa kamu dapatkan di KoinWorks NEO.
Yuk, cari tahu lebih banyak tentang KoinWorks NEO di sini!
