Dalam berbisnis, kamu perlu untuk mengetahui cara mengenali dan mengembangkan segmentasi pasar bisnis. Hal ini dilakukan untuk memastikan jasa import yang kamu tawarkan memang menjawab permasalahan target pelanggan. Dengan begitu, bisnis pun berpotensi untuk terus menghasilkan keuntungan.
Banyak manfaat yang akan kamu dapatkan ketika mengetahui cara mengenal serta mengembangkan suatu segmentasi pasar bisnis. Pengetahuan ini dapat membantumu memperluas jangakuan target pelanggan.
Sebelum mengenali dan membuat rencana untuk mengembangkan segmentasi pasar untuk bisnis jasa import kamu, kamu sebaiknya mengetahui apa itu segmentasi pasar dan bagaimana membuat segmentasi pasar yang efektif.
Daftar Isi
Segmentasi Pasar
Cara mengenali dan mengembangkan segmentasi pasar bisnis tentunya akan lebih sulit untuk dilakukan apabila kamu belum kenal dengan istilah segmentasi pasar itu sendiri.
Segmentasi pasar adalah pembagian pasar menjadi beberapa segmen atau kelompok sesuai dengan parameter tertentu seperti kebutuhan, karakteristik, dan perilaku target pelanggan. Segmentasi pasar yang tepat akan memudahkan bisnis dalam membangun pesan yang terfokus.
Tujuan pembuatan segmentasi pasar umumnya adalah untuk mendapatkan target konsumen yang tepat. Namun, segmentasi pasar juga bertujuan membuat strategi pemasaran, diferensiasi bisnis, dan pengembangan bisnis.
Perlu kamu ketahui, segmentasi pasar dapat dibagi menjadi beberapa tipe, yakni ada dalam poin-poin di bawah ini:
- Segmentasi lokasi
- Segmentasi waktu
- Segmentasi harga
- Segmentasi demografi
- Segmentasi psikografis
- Segmentasi sosial-budaya
Dalam membuat segmentasi pasar untuk bisnis, terdapat beberapa faktor yang perlu kamu perhatikan. Diantaranya yaitu:
- Geografi yang meliputi daerah, besarnya daerah, dan banyaknya penduduk dalam daerah tersebut.
- Demografi yang meliputi kependudukan suatu daerah seperti umur, angka harapan hidup, jumlah keluarga, pendidikan, penghasilan, dan hal lainnya.
- Psikologis yang meliputi kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian target pelanggan.
Segmentasi pasar dapat dibuat dan diperoleh dengan berbagai cara. Namun, segmentasi pasar yang efektif memiliki karakteristik tertentu. Karakteristik tersebut antara lain adalah:
- Terukur, yaitu penentuan segmen target pelanggan harus bisa kamu ukur pada level tertentu secara akurat.
- Terjangkau, yaitu segmentasi yang dibuat memang dapat menghapus batas antara jasa dan pelanggan kamu atau bisnis jasa import kamu bisa dijangkau oleh pelanggan.
- Berpengaruh, yaitu segmentasi yang dihasilkan akan memberi keuntungan dan pengaruh dalam proses pengoperasian bisnis.
- Dapat Dibedakan, yaitu elemen dalam segmentasi pasar dapat dibedakan dengan jelas.
- Realistis, yaitu segmentasi pasar akan merealisasikan rencana bisnis kamu.
Cara Mengenali dan Mengembangkan Segmentasi Pasar Bisnis
Mengenal segmentasi pasar untuk bisnis kamu akan berguna untuk merancang pengembangkan segmentasi pasar. Meskipun jasa yang ditawarkan sama atau mirip, penentuan segmentasi pasar yang berbeda akan membuat strategi pemasaran yang berbeda.
Sebenarnya tidak ada cara yang paling benar untuk mendapatkan dan menggunakan segmentasi pasar. Semua ini tergantung dari kamu sebagai pebisnis dan karakteristik pasar dan pelanggan yang menjadi target kamu.
Meskipun demikian, ada baiknya kamu memiliki strategi untuk memastikan keberhasilan kamu dalam memanfaatkan segmentasi pasar. Berikut ini adalah beberapa cara yang dapat kamu pertimbangkan dalam mengenali dan mengembangkan segmentasi pasar:
Mengetahui Masalah dan Kebutuhan Pelanggan
Hal ini penting dalam mengembangkan segmentasi pasar bisnis karena memungkinkan kamu dalam menyesuaikan dan menawarkan jasa yang dapat menjadi solusi untuk masalah pelanggan. Semakin luas pengaruh jasa kamu dalam menjawab kebutuhan pelanggan, semakin berpotensi segmentasi pasar kamu untuk berkembang.
Mengamati Perilaku Pelanggan
Meskipun masalah dan kebutuhan sudah kamu jawab, kamu tetap perlu mengetahui pola perilaku target pelanggan kamu. Hal ini dapat diketahui dengan mengamati atau meneliti bagaimana pelanggan membeli dan menggunakan jasa kamu serta pengaruh jasa kamu bagi kehidupan mereka.
Mengolah dan Menganalisis Data
Setelah data mengenai konsumen tersedia, kamu perlu mengolah data untuk mendapat insight mengenai seberapa besar peluang jasa kamu di setiap segmentasi yang kamu buat. Analisi dapat menjadi pedoman dalam menentukan strategi pemasaran dan penjualan.
Menentukan Target Pasar
Setelah mendapatkan data pasar, selanjutnya kamu akan menentukan pasar yang memiliki target pelanggan yang cocok untuk bisnis kamu. Dalam menentukan target pasar, kamu perlu memerhatikan tujuan kamu. Apakah kamu fokus untuk mengambil pelanggan yang masih baru atau yang sudah lama menggunakan penawaran jasa import.
Menentukan Strategi Pemasaran
Salah satu tujuan kamu mengetahui cara mengenali serta mengembangkan segmentasi pasar bisnis adalah menentukan strategi pemasaran yang cocok. Hal ini akan semakin mudah dilakukan karena kamu sudah memiliki pedoman dan target pasar.
Tahap selanjutnya yaitu menyesuaikan strategi pemasaran berdasarkan perilaku target pelanggan pada setiap kelompok pasar. Segmentasi pasar yang berbeda tentu akan membutuhkan pendekatan dan media pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar akan berguna dalam membuat strategi pemasaran lebih efektif.
Evaluasi
Kamu perlu melakukan evaluasi untuk mengetahui apakah strategi pemasaran kamu sudah cocok untuk segmentasi pasar atau apakah segmentasi pasar kamu memang cocok untuk jasa yang kamu tawarkan. Evaluasi dapat membantu kamu membuat rencana yang lebih efektif lagi dan semakin mengembangkan segmentasi pasar bisnis kamu.
Yuk, Kenali dan Kembangkan Segmentasi Pasar Bisnis Jasa Impormu!
Kamu telah mendapatkan informasi mengenai segmentasi pasar dan cara mengenali dan mengembangkan segmentasi pasar bisnis. Ulasan ini tentunya akan semakin mempermudah kamu mengembangkan target pasar untuk bisnis jasa import kamu.
Memiliki bisnis yang berkemban adalah tujuan semua pebisnis. kamu dapat mewujudkannya pertama dengan memiliki segmentasi pasar yang luas. Dengan begitu, jumlah pelanggan kamu pun dapat meningkat secara signifikan.
Lihat berbagai strategi tepat dan efisien untuk bisnis jasa import kamu.
Bank digital khusus UKM pertama di Indonesia hadir untuk bantu segala keperluan bisnis dan keuangan kamu.
Kemudahan berbagai layanan seperti bebas biaya transfer antar bank dan pinjaman modal tanpa agunan untuk bisnismu hanya dengan KoinWorks NEO!
