Harga menjadi salah satu faktor utama yang dapat mempengaruhi ketertarikan konsumen dalam membeli suatu produk. Oleh sebabnya kamu harus tahu cara menentukan harga jual dalam bisnis sepatu anak dengan benar agar konsumen tertarik.
Menentukan harga jual memang tidak semudah itu, perlu analisa dan perhitungan yang matang agar bisa mendapatkan hati konsumen. Meskipun tidak mudah bukan berarti tidak bisa melakukannya, asalkan tahu metode-metodenya kamu pasti bisa menentukan harga jual yang tepat.
Daftar Isi
Cara Menentukan Harga Jual dalam Bisnis Sepatu Anak yang Tepat
Sebenarnya ada beberapa metode yang bisa kamu gunakan untuk menghitung harga jual produk. Namun, untuk mengetahui metode yang paling sesuai kamu harus memahaminya satu per satu terlebih dahulu.
Berikut ini beberapa metode menghitung harga jual produk yang salah satunya bisa kamu gunakan dalam bisnis sepatu anak.
Cost-based Pricing
Metode yang pertama adalah cost-based pricing. Metode ini menjumlahkan pengeluaran biaya untuk mendapatkan produk ditambah dengan keuntungan yang diinginkan. Biaya tersebut termasuk biaya produksi atau harga pembelian produk, tagihan listrik, tagihan air, gaji karyawan, transportasi, biaya promosi, dan lainnya.
Setelah menghitung jumlah pengeluaran biaya untuk mendapatkan produk, selanjutnya kamu tinggal menambahkan jumlah keuntungan yang kamu inginkan. Berikut ini contoh perhitungan cost-based pricing yang bisa kamu pahami;
Contoh:
Naya akan mulai menjual sepatu anak secara online di marketplace dia membeli 100 pasang sepatu anak dalam berbagai model dengan harga Rp 200 ribu/pasang. Sementara untuk biaya operasionalnya dia membutuhkan uang Rp 200 ribu dan ingin mendapatkan keuntungan sebesar 30%.
Perhitungan Harga Jual:
100 pasang x Rp 200.000 = Rp 20.000.000
Rp 20.000.000 + (30% x Rp 20.000.000) = Rp 26.000.000
Jadi, harga jual produk sepatu anak Naya adalah Rp 26.000.000 : 100 pasang = Rp 260.000/pasang.
Customer-based Pricing
Metode selanjutnya ini menghitung harga jual dengan menggunakan persepsi pelanggan terhadap produk yang akan dijual. Untuk menerapkan metode customer–based pricing, kamu perlu melakukan survei pelanggan untuk mengetahui persepsi mereka.
Metode ini memiliki beberapa kekurangan di antaranya akan membuat kamu mengabaikan biaya produksi dan kompetisi harga di pasaran karena terlalu fokus kepada pelanggan.
Margin Pricing
Cara menghitung harga jual sepatu anak satu ini dilakukan dengan menentukan jumlah modal dan harga jual terlebih dahulu. Lalu menghitung persentase keuntungan yang akan didapatkan dari penjualan tersebut. Berikut contoh perhitungan harga jual dengan metode margin pricing:
Contoh:
Yana akan menjual sepatu anak sebanyak 250 pasang di tokonya dengan modal Rp 50 juta. Dia akan menjual sepatu anak tersebut seharga Rp 250 ribu/pasangnya.
Perhitungan:
Rp 50.000.000 : 250 pasang = Rp 200.000
Maka keuntungan yang diperoleh Yana adalah (Rp 300.000 – Rp 200.000) / Rp 200.000 = 50%.
Competition-based Pricing
Cara menentukan harga jual dalam bisnis sepatu anak yang selanjutnya, yaitu menggunakan metode competition-based pricing. Metode menentukan harga jual kali ini mengacu pada harga produk pesaing sehingga kamu memiliki patokan harga untuk menentukan nilai jual produk.
Tapi, bukan berarti kamu harus meniru harga jual mereka apabila kualitas dan desain sepatu anak yang kamu jual lebih bagus dari kompetitor maka kamu bisa menaikkan harga jualnya. Namun, jika kualitas dan desainnya tidak jauh berbeda kamu bisa menggunakan acuan harga kompetitif untuk menentukan harga produk tersebut.
Keystone Pricing
Metode keystone pricing adalah cara menentukan harga jual fdengan menjumlah dua kali biaya produksi atau harga beli produk. Pada umumnya, departement store sering menggunakan metode ini untuk menentukan harga jual produk mereka.
Penggunaan metode keystone pricing ini tidak hanya demi memperoleh keuntungan semata tapi karena faktor lain. Sebagai contohnya kamu akan menjual sepatu anak dengan harga beli Rp 150 ribu/pasang. Maka kamu bisa menjualnya menjadi dua kali lipat dari harga beli sepatu tersebut jika menggunakan metode ini.
Namun, untuk menerapkan metode yang keystone pricing kamu harus memperhitungkan berbagai aspek supaya bisnismu tetap memperoleh konsumen. Pastikan produkmu memiliki kualitas yang bagus dan target konsumenmu mampu membelinya.
Manufacturer Suggested Retail Price
Metode yang terakhir adalah manufacturer suggested retail price yang dilakukan dengan memberikan saran harga tertentu kepada konsumennya. Di Indonesia, metode ini sudah banyak dilakukan dengan menggunakan penerapan tertentu.
Seperti namanya metode ini lebih sering digunakan oleh perusahaan manufaktur dan pabrik sepatu anak yang menjual produknya secara langsung ke distributor atau retailer.
Perubahan harga produk sangat mungkin terjadi dalam metode ini walaupun sudah menggunakan label manufacturer suggested retail price. Kemungkinan produsen melakukan perubahan harga tersebut bisa terjadi karena menyesuaikan dengan kondisi permintaan pasar dan ketersediaan stok.
Metode Perhitungan Harga Jual Apa yang Kamu Pilih?
Sebenarnya masih ada beberapa cara menentukan harga jual dalam bisnis sepatu anak yang bisa kamu pelajari. Tapi, enam cara tersebut rasanya sudah cukup untuk dijadikan pilihan dalam menentukan harga sepatu anak yang kamu jual. Pilihlah metode perhitungan yang tepat supaya keuntungan yang didapatkan bisa menutup semua biaya yang kamu keluarkan.
Bank digital hadir untuk pelaku UKM, freelancers, dan online sellers di Indonesia.
Urus segala keperluan bisnis dan keuangan pakai KoinWorks NEO. Kemudahan berbagai layanan seperti bebas biaya transfer antar bank dan pinjaman modal tanpa agunan untuk bisnismu hanya dengan satu aplikasi!
Lihat juga berbagai panduan dan informasi bisnis hanya di KoinWorks.
