Jika kamu adalah pemula di bisnis tas, tentunya kamu tidak mau membuang uang untuk iklan atau kampanye pemasaran yang terlalu mahal.
Jawaban dari masalah yang kamu hadapi adalah menemukan USP bisnis tas kamu.
Daftar Isi
Pengertian USP Bisnis Tas
USP atau Unique Selling Point adalah faktor manfaat yang membuat tas yang kamu jual berbeda dan menonjol dibandingkan produk lain.
Misalnya, tas yang kamu jual memiliki garansi seumur hidup, sementara yang lain tidak.
Banyak pemilik bisnis baru tidak memahami bagaimana menemukan nilai jual pada produk mereka.
Hal yang sama mungkin terjadi pada kamu saat ini.
Istirahatlah sejenak dan mulai memikirkan USP bisnis tas kamu.
Langkah Menentukan USP Bisnis Tas
Berikut ini beberapa langkah yang bisa kamu coba untuk menentukan USP bisnis tas agar bisnismu semakin berkembang:
1. Analisis Kompetitor
Sebelum kamu menemukan apa yang membuat produkmu unik, kamu harus mengetahui USP bisnis tas para kompetitor mu.
Kamu harus melakukan analisis mendalam terhadap kompetitor, seperti produk apa yang memenuhi kebutuhan pelanggan namun sama dengan produk yang kamu jual.
Ketahui apa nilai jual yang mereka tawarkan.
Tinjau secara penuh hal apa saja yang mereka pasarkan.
Kamu juga bisa melihat review para ahli mengenai produk kompetitor.
Dengan begitu, kamu bisa membandingkan dan memodifikasi dengan produkmu.
2. Buat Daftar Fitur dan Manfaat
Setelah memiliki list kompetitor, kamu bisa mulai menemukan apa fitur dan manfaat produk yang akan kamu jual.
Buat list sebanyak mungkin mengenai manfaat dan fitur yang terlintas di otak dengan sesegera mungkin karena menemukan USP bisnis tas bukanlah pekerjaan sekali jadi.
Kemudian, lakukan penyortiran dari list tersebut karena terkadang kamu akan menjadi bias ketika melihat produkmu sendiri, seakan produkmu merupakan barang sempurna.
Padahal, belum tentu apa yang kamu lihat sama dengan yang pelanggan lihat.
Kamu bisa melakukan penyortiran dua sampai tiga kali.
Coba juga untuk menanyakan pendapat orang yang awam di bisnis tas.
Pendapat orang awam menjadi pendapat paling netral karena mereka tidak melihat motif di balik produk yang kamu jual.
Komentar mereka akan murni berdasarkan kenyamanan ketika mereka pakai.
Setelah kamu yakin dan menyortir dengan seksama, jadikanlah hal itu USP bisnis tas kamu.
Tenang, seiring berjalanya waktu kamu bisa menambahkan atau mengurangi USP-nya.
3. Temukan Faktor Emosional
Saat ini, perilaku konsumen dalam membeli produk sudah mengalami sedikit pergeseran.
Sekitar dua dekade lalu, mungkin orang membeli suatu produk karena manfaat dan urgensinya.
Namun, sekarang keputusan orang membeli berdasarkan oleh emosi.
Jika kamu bisa menyentuh emosi pelanggan, kamu akan memenangkan hati mereka.
Misalnya, produk-produk yang dikeluarkan Apple.
Pernahkah kamu berpikir kenapa produk-produk Apple bisa sangat laku?
Apakah karena produk mereka kualitasnya paling baik daripada produk gawai lainnya? Tidak juga.
Apakah karena harganya murah? Tidak.
Lalu apa yang membuat produk mereka laris? Karena Apple bisa menjangkau emosi dari penggunanya.
Setiap orang yang memakai Apple dengan bangga memamerkannya.
Bahkan, sebagian orang di dunia menganggap Apple sebagai penentu status sosial.
Inilah kekuatan dari faktor emosional produk.
Kamu bisa melakukan itu juga.
Untuk menemukan emosi di USP bisnis tas kamu, mulai menempatkan otakmu seperti pelanggan.
Jangan pikirkan tentang cost, bahan, dan sebagainya.
Cobalah kamu pakai produk itu sendiri dan tanya: jika kamu jadi pelanggan, apa yang kamu rasakan?
Jika nyaman, apa yang membuat nyaman?
Sebaliknya, jika tidak nyaman, apa yang membuat tidak nyaman.
4. Menjawab Kebutuhan Pelanggan
Pertanyaan terakhir ketika konsumen ingin membeli suatu produk adalah apakah produk ini menguntungkan bagi mereka.
USP bisnis tas yang kamu buat harus bisa menjawab pertanyaan kebutuhan pelanggan.
Misalnya, produk Apple tadi.
Ketika mereka menjual iPod, Apple dengan jelas mengatakan bahwa mereka tidak perlu membawa radio atau MP3 yang perlu secara manual mengisi lagunya.
Kamu bisa membawa iPod yang berukuran kantong saku dengan mudah dan memiliki kapasitas ratusan ribu lagu.
USP kamu harus bisa menjawab pertanyaan ini.
Semakin banyak keuntungan yang kamu tawarkan, akan semakin besar kemungkinan konsumen membeli produk mu.
Misalnya, kamu bisa menjuadl tas yang memiliki fungsi yang beragam, anti air dan sebagainya.
Namun, jangan pernah jika bersaing dengan kompetitor tapi lewat harga.
Perang harga memanglah langkah mudah untuk diterapkan.
Namun. perlahan langkah ini akan membunuh bisnis tas kamu secara perlahan.
Tidak ada ikatan emosi dan orang akan semakin menuntut harga murah dari hari ke hari.
Jika itu terjadi, kamu akan menghadapi kenyataan jika kamu menurunkan harga.
Keuntunganmu akan sangat kecil, bahkan bisa mengalami rugi.
Itulah alasan kamu harus usahakan USP bisnis tas kamu mempunyai value untuk para konsumenmu.
5. Buat Frasa Singkat Tentang USP Bisnis Tas Kamu
Saat ini, kekuatan typography atau copywriting benar-benar powerful untuk metode pemasaran.
Cobalah untuk mendesain sebuah frasa singkat tentang USP bisnis tas kamu yang bisa merepresentasikan apa yang ada di produk dan bisnis mu.
Kamu bisa membuat sebuah jargon atau tagline yang bisa nempel di ingatan orang-orang.
Mendesain tagline ini bukanlah hal mudah.
Jadi, sangat wajar jika kamu membutuhkan waktu sedikit lama untuk membuat sebuah mahakarya di bisnismu.
6. Pastikan USP Bisnis Tas Kamu Tidak Bisa Ditiru
Hal terpenting dalam membuat USP adalah tidak bisa ditiru oleh orang lain.
Kenapa begitu?
Karena, jika mudah ditiru oleh orang lain, kamu akan melihat banyak produk bermunculan yang mengikuti visi dan arah bisnis kamu.
Itulah mengapa penting mencari USP yang tidak bisa ditiru.
Dengan begitu, jika ada orang yang nekad meniru sama persis USP bisnis tas kamu, mereka akan tenggelam dengan sendirinya karena konsumen sudah mengetahui kalau USP itu milik kamu.
Orang yang meniru akan ditolak para konsumen.
Bisa jadi, mereka diterima oleh konsumen, tapi mereka akan memainkan harga miring.
Contoh palin jelas terlihat adalah Es Kepal Milo atau Es Capucino Cincau.
Kamu pasti sering mendengar bahkan membeli kedua produk ini.
Ketika produk ini viral atau baru pertama kali dipasarkan, semua orang berbondong-bonfong untuk membeli.
Bahkan, jika kamu sadar, ada banyak pemberitaan mengenai produk viral ini.
Tapi coba lihat sekarang, apakah bisnis ini masih ada?
Mungkin masih, tapi pelanggannya sudah mulai menghilang.
Padahal, banyak sekali orang yang membuka jualan dengan produk yang sama.
Bisnismu akan terlibat perang harga, lalu konsumen bosan dan pergi mencari barang lain.
USP Bisnis Tas yang Bisa Kamu Coba
Karena membuat USP haruslah unik dan sulit ditiru. kamu bisa mencoba beberapa contoh USP bisnis tas yang unik berikut ini:
1. Bahan Daur Ulang Ramah Lingkungan
Jika kamu menggunakan USP ini, kamu akan menyasar ke orang-orang peduli terhadap kelestarian lingkungan.
2. Sekian Persen Dana dari Tiap Pembelian akan Didonasikan
Saat ini banyak sekali orang yang menjadi socialpreneur.
Banyak orang yang berempati dengan kelangsungan hidup orang lain.
Dengan menggunakan USP ini, bisnis kamu juga akan meningkat secara kualitas di mata konsumen.
3. Garansi Seumur Hidup
Salah satu yang membuat brand tas ternama sangat laku adalah mereka memberikan keamanan kepada pelanggannya.
Dengan kamu memberikan garansi, mereka tidak hanya merasa aman membeli tas kamu, tapi juga merasa yakin kalau tas yang kamu jual kualitasnya mumpuni.
Apalagi, jika seumur hidup, artinya kamu sebagai pebisnis pun percaya diri dengan kualitas tas yang kamu jual.
Itulah beberapa contoh USP yang sulit untuk ditiru.
Kamu bisa mengkombinasikan USP bisnis tas kamu dengan hal-hal yang dekat di keseharian pelangganmu.
