Bisnis pasti akan berusaha mencapai omset dan keuntungan yang ditargetkan. Apa pun lini industrinya, termasuk dalam jual beli produk mainan anak. Maka, kamu perlu belajar cara membuat target omset dan profit dan menentukan strategi yang tepat agar mencapai target.
Dengan menentukan target di awal, penjualan akan semakin ke arah. Kamu pun bisa membuat strategi pemasaran yang bisa mengarahkan ke target profit dan pendapatan tersebut. Jadi, mari simak tata caranya agar usaha makin berkembang.
Daftar Isi
Intip Cara Membuat Target Omset dan Profit Bisnis
Omset adalah pendapatan penjualan kotor yang harus perusahaan capai tiap bulan, kuartal, atau tahun. Sedangkan profit memiliki pengertian laba bersih yang perusahaan peroleh. Nah, di sini kamu akan mempelajari tata cara merancang target omset maupun profit yang tepat!
Merancang Target Omset
Agar membantu kamu memahami seberapa penting target pendapatan untuk bisnis, lakukan langkah-langkah ini:
- Cek kembali laporan pendapatan bisnis dalam setahun.
- Cek berapa total karyawan yang kamu miliki saat ini.
- Bagi pendapatan yang kamu peroleh dalam satu tahun dengan jumlah karyawan yang kamu miliki.
- Akhir, kamu akan mengetahui pendapatan rata-rata per kepala itu berapa.
Dari pendapatan per kepala yang sudah kamu peroleh, kamu akan bisa menentukan berapa target omset yang harus kamu capai di tahun berikutnya. Dari sana, kamu juga akan bisa melihat berapa persen keuntungan yang mungkin bisa diperoleh nantinya.
Namun, pastikan jika jumlah pendapatan rata-rata per kepala tidak kurang dari 250 juta rupiah untuk bisa memperoleh peningkatan omset hingga 8% – 15%. Lebih dari 500 juta rupiah, pendapatan perusahaan akan meningkat hingga 30% – 40%.
Tetapkan Target Omset
Usai mendapatkan perhitungannya, saatnya kamu menentukan target omset yang harus dicapai. Misal, dalam tahun sebelumnya kamu berhasil menargetkan omset tahunan 1 Miliar dan berhasil tercapai. Maka, di tahun depan, kamu bisa menargetkan margin 15% – 25% dari keuntungan sebelumnya.
Target omset yang sudah ditetapkan, perlu diberitahukan kepada semua karyawan. Tujuannya, agar manajemen dan karyawan dari posisi paling atas hingga terbawah sama-sama bekerjasama untuk mencapai target tersebut.
Bila target hanya diketahui pihak teratas dalam manajemen, karyawan di tingkat bawah mungkin saja akan bekerja sebagaimana tahun sebelumnya atau performanya menurun.
Kejar untuk Capai Target
Agar bisa mencapai target pendapatan yang sudah ditetapkan, pasti mengharuskan kamu dan semua jajaran karyawan untuk bertindak lebih daripada sebelumnya.
Misal, hari-hari semakin produktif, kamu memberikan arahan kepada sales untuk menjual semakin banyak produk mainan, atau tim pemasaran menentukan strategi yang tepat agar bisa menggaet banyak pelanggan baru.
Agar semua sejalan, semua karyawan di setiap bagian harus satu tujuan. Semuanya menentukan langkah-langkah yang akan dilakukan dan targetnya di tiap kuartal. Kemudian melakukan evaluasi secara berkala untuk mengetahui kesalahan dari strategi pemasaran atau penjualan dan segera melakukan perbaikan.
Merancang Target Profit
Cara membuat target omset dan profit bisnis mainan anak tidaklah sulit. Sebab, kamu bisa menentukannya menggunakan Break-even Chart. Grafik ini akan membantu kamu melihat berapa persen keuntungan perusahaan tiap satuan waktu. Dalam menghitungnya, ada dua metode, yaitu:
Metode 1: Pendapatan Penjualan = Total Biaya (TB)
Kamu bisa menghitung laba dengan memakai rumus bisnis yang paling dasar. Rumu itu adalah:
laba = pendapatan penjualan – total biaya (TB)
laba = harga x kuantitas produk –
= harga x kuantitas produk –
Agar lebih mudah memahaminya, kamu bisa menyimak contoh ini:
Seorang pedagang menjual mainan dengan harga Rp260.000,- per unit. Biaya Variabel Rata-Rata yang ditetapkan untuk membeli atau produksi mainan adalah Rp130.000,- per unit. Kemudian Biaya Tetap untuk sewa toko sekitar Rp40.000.000,- per tahun. Pedagang tersebut ingin mendapatkan keuntungan sekitar Rp60.000.000,-.
Pertanyaan: Berapa banyak mainan yang harus dijual agar bisa memperoleh keuntungan tersebut?
target profit = harga x kuantitas –
60.000.000 = 260.000 x jumlah –
jumlah kuantitas = 153 – 154 unit
Jadi, untuk bisa mencapai target profit yang kamu inginkan, kamu harus menjual 153 – 154 unit mainan tiap bulannya.
Metode 2: Kontribusi Total
Ada metode yang lebih cepat dalam menghitung target profit, yaitu rumus Kontribusi Total. Rumusnya:
keuntungan = kontribusi total – biaya tetap
Kontribusi total ialah kontribusi dari per unit yang kemudian dikalikan dengan jumlah produk yang dibuat atau dijual.
kontribusi total = kontribusi per unit x kuantitas produk
Bisa juga menggunakan rumus:
kontribusi total = (harga – biaya variabel rata-rata) x kuantitas produk
Jadi, rumus untuk menghitung target profit adalah:
profit = (harga – biaya variabel rata-rata) x kuantitas – biaya tetap
Lebih mudah, mari lihat contohnya:
Seorang pedagang menjual mainan dengan harga Rp260.000,- per unit. Biaya Variabel Rata-Rata yang ditetapkan untuk membeli atau produksi mainan adalah Rp130.000,- per unit. Kemudian Biaya Tetap untuk sewa toko sekitar Rp40.000.000,- per tahun. Pedagang tersebut ingin mendapatkan keuntungan sekitar Rp60.000.000,-.
Pertanyaan: Berapa banyak mainan yang harus kamu jual agar bisa memperoleh keuntungan tersebut?
Jawabannya:
profit = (harga – biaya variabel rata-rata) x kuantitas – biaya tetap
60.000.000 = (260.000 – 130.000) x kuantitas – 40.000.000
kuantitas = 153 – 154
Jadi, untuk bisa mencapai target profit yang kamu inginkan, kamu harus menjual 153 – 154 unit mainan tiap bulannya.
Pilih Target yang Sesuai Bisnismu dan Komunikasikan!
Dari cara membuat target omset dan profit tersebut, pilihlah mana yang lebih cocok untuk perusahaanmu. Pastikan kamu sudah melakukan komunikasi dengan semua karyawan terkait penentuan target agar semangat kerja mereka pun meningkat.
Bank digital hadir untuk pelaku UKM, freelancers, dan online sellers di Indonesia.
Urus segala keperluan bisnis dan keuangan pakai KoinWorks NEO. Kemudahan berbagai layanan seperti bebas biaya transfer antar bank dan pinjaman modal tanpa agunan untuk bisnismu hanya dengan satu aplikasi!
Lihat juga berbagai panduan dan informasi bisnis hanya di KoinWorks.
