Apa saja strategi digital marketing yang efektif dilakukan pada sebuah bisnis sepatu anak?
Pada tahun 2017, brand sepatu Bata berhasil mendapatkan 10% pasar sepatu anak di Indonesia, karena terkenal dengan kualitas sepatunya yang awet, dan memiliki beragam model yang menarik perhatian anak-anak.
Sekarang ini, sudah banyak produsen dan brand bisnis lainnya, yang juga meramaikan pasar bisnis sepatu anak.
Banyak dari bisnis tersebut yang secara aktif menggunakan metode pemasaran digital dalam mengembangkan bisnis mereka, dan cara tersebut terbukti cukup ampuh.
Nah, apa saja strategi digital marketing yang bisa kamu contek dari mereka, dan kamu terapkan pada bisnismu?
Daftar Isi
6 Strategi Digital Marketing Bisnis Sepatu Anak
Berikut ini adalah beberapa cara untuk menjalankan strategi digital marketing, yang bisa kamu terapkan pada bisnis sepatu anak milikmu.
Silakan disimak!
1. Melakukan riset pasar
Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah meneliti siapa target pasar kamu.
Mulai dari usia, jenis kelamin, lokasi & domisili, pekerjaan, pendidikan, dan tingkat pendapatan.
Bisnis sepatu anak memang mengincar pasar anak-anak yang membutuhkan sepatu untuk sekolah, atau untuk aktivitas sehari-hari.
Kamu boleh saja memproduksi sepatu yang menarik untuk anak-anak, mulai dari model, desain, dan lainnya.
Tetapi ingat, anak-anak belum memiliki uang yang cukup untuk membeli sepatu, orang tua mereka lah yang membelikannya. Anak-anak hanya memilih model sepatu yang mereka inginkan.
Jadi, primary audience kamu adalah orang tua yang memiliki wewenang untuk mengeluarkan uang.
Sedangkan secondary audience kamu adalah anak-anak yang tidak membeli sepatu secara langsung, tetapi sebagai konsumen yang menggunakan produkmu.
2. Melakukan riset kompetitor
Setelah mengetahui siapa target pasar kamu, langkah selanjutnya adalah melakukan riset kompetitor.
Di sini, kamu harus mempelajari 5 hal dasar yang dimiliki oleh kompetitor kamu:
- Harga sepatu yang mereka jual.
- Model sepatu yang mereka tawarkan.
- Mempelajari perilaku konsumen mereka.
- Tempat penjualan sepatu mereka.
- Strategi digital marketing yang mereka gunakan.
Beruntungnya, di era yang serba digital seperti sekarang ini, kamu bisa menemukan informasi tersebut dengan mudah.
Jadi, kamu bisa melakukan observasi pada website e-commerce bisnis mereka, media sosial, serta perkiraan total penjualan & ulasan dari marketplace.
Cari tahu apa kelebihan & kekurangan kompetitor tersebut.
Setelah melakukan observasi dan analisis mendalam, kamu bisa mengembangkan strategi digital marketing yang lebih baik.
3. Membuat website e-commerce
Jika kamu memiliki modal lebih, ada baiknya jika kamu membangun website bisnis untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dari konsumen, serta memperkuat branding bisnis yang kamu jalankan.
Seandainya kamu tidak memiliki keahlian untuk membangun sebuah website e-commerce sendiri, kamu bisa meminta bantuan seorang web developer untuk melakukannya.
Pastikan orang tersebut sudah memiliki pengalaman untuk membuat website bisnis, dan paham dengan ilmu dasar mengenai SEO (search engine optimization).
4. Menggunakan platform online marketplace
Berdasarkan data dari Databoks, Indonesia adalah negara dengan pengguna marketplace tertinggi di dunia.
Ini berarti, potensi penjualan secara online di marketplace sangat tinggi, termasuk pada banyak bisnis baru.
Jumlah platform marketplace di Indonesia memang sangat banyak, namun berdasarkan data, hanya 5 platform saja yang memiliki pengunjung aktif tertinggi, yaitu Shopee, Tokopedia, Bukalapak, Lazada, dan Blibli.
Setelah memiliki akun marketplace, kamu bisa memanfaatkan fitur ads yang mereka miliki untuk menjangkau audience atau pengguna marketplace yang lebih luas.
Pastikan kamu sudah memiliki foto produk dengan kualitas gambar & desain yang menarik, ya.
Umumnya, audience hanya membutuhkan waktu 15 detik untuk menilai penampilan produk yang kamu tawarkan.
Setelah itu, pastikan kamu menggunakan kata kunci yang relevan dengan produk kamu.
Sebagai contoh, karena kamu akan berjualan sepatu anak, maka kata kunci yang bisa kamu gunakan adalah “Sepatu Anak” dan “Sepatu Sekolah”. Gunakan kata kunci tersebut di judul produk & deskripsi produk.
Dengan begitu, pengguna marketpalce yang hendak mencari sepatu anak dapat menemukan produk kamu dengan lebih mudah.
5. Menggunakan search engine marketing
Memanfaatkan Google Ads untuk memperluas jangkauan audience adalah langkah yang cukup tepat.
Bahkan, meskipun kamu tidak memiliki sebuah website pun, kamu tetap bisa memasang iklan di Google.
Kamu hanya perlu mencantumkan tautan yang berisi URL online marketplace milikmu, serta URL media sosial bisnismu.
Saat audience menemukan iklan & mengeklik iklan tersebut, maka mereka akan langsung diarahkan ke halaman tautan tersebut.
Perlu kamu ingat bahwa memasang Google Ads itu tidak bisa dilakukan secara sembarangan. Kamu perlu mengetahui kata kunci yang tepat, serta relevan.
Kamu bisa memanfaatkan alat yang bernama Keywords Everywhere untuk bisa menemukan kata kunci yang tepat untuk bisnis kamu.
Masukkan kata kunci rekomendasi mereka di Google Ads, supaya iklan kamu dapat ditemukan oleh kelompok audience atau konsumen yang kamu incar.
6. Menggunakan media sosial secara optimal
Banyak brand sepatu lokal yang berhasil mendapatkan penjualan tinggi dari rutin mengunggah konten di media sosial.
Selain memasarkan produk yang mereka jual, mereka juga aktif berinteraksi dengan konsumen.
Misalnya dengan membuat kontes atau giveaway, membagikan informasi mengenai produk sepatu anak, berbagi wawasan mengenai proses pembuatan sepatu, dan masih banyak jenis konten lainnya.
Kamu bisa mulai dengan membuat & mengunggah konten yang menarik di media sosial kamu.
Setelah itu, manfaatkan fitur ads untuk beriklan serta menjangkau kelompok audience yang lebih luas.
Yuk, Gunakan Strategi Digital Marketing di Bisnis Sepatu Anak!
Itulah beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk melaksanakan strategi digital marketing pada bisnis sepatu anak milikmu.
Mulai dari melakukan riset yang mendalam mengenai kondisi pasar dan juga kompetitor, membuat website e-commerce dan marketplace, hingga menggunakan search engine marketing & media sosial secara optimal.
Selamat mencoba!
. . .
Kalau kamu termasuk salah satu pelaku usaha kecil, online sellers, atau freelancers, KoinWorks punya satu solusi nih untuk semua kebutuhan keuangan kamu.
Mulai dari transfer antar bank tanpa biaya admin, pembuatan invoice & laporan keuangan, hingga ke akses yang fleksibel untuk mendapatkan pinjaman– semua ini khusus untuk mendukung usaha & bisnis kamu, dan bisa kamu dapatkan di KoinWorks NEO.
Yuk, cari tahu lebih banyak tentang KoinWorks NEO di sini!
