Sebagai pengusaha di industri mainan anak, tentu kamu pasti ingin bisa berkembang. Tidak hanya berjualan di pasar lokal, tetapi nasional, bahkan internasional. Maka, gunakan cara melakukan analisa pasar untuk mengembangkan bisnis ini agar bisa ekspansi lebih luas.
Dalam proses analisa pasar, kamu perlu memahami konsumen. Sebab, ini kunci suksesnya. Tanpa pemahaman akan kebutuhan dan permasalahan pelanggan, kamu akan mengalami kesulitan dalam melakukan pengembangan produk dan menciptakan mainan yang sesuai kebutuhan anak maupun orang tua. Strategi pemasaran pun bisa saja gagal.
Nah, inilah gunanya analisis pasar, yaitu membantu menemukan strategi pemasaran yang tepat dan menciptakan produk yang sesuai kebutuhan pasar. Meskipun terdengar menakutkan dalam prosesnya, tetapi nyatanya tidak seperti itu.
Daftar Isi
Kenali Dulu Apa itu Analisa Pasar
Sebelum ke pembahasan cara melakukan analisa pasar untuk mengembangkan bisnis, kamu perlu mengetahui dulu pengertiannya. Analisis pasar adalah kegiatan penilaian yang dilakukan perusahaan secara menyeluruh terhadap market dan target audiens dalam bisnis mainan anak.
Di sini, kamu akan belajar tentang dinamika pasar, segmen pelanggan potensial, nilai produk di pasar, pola pembelian konsumen, tingkat persaingan, serta hal-hal lain yang dapat menurunkan daya beli dan menghambat proses pengembangan bisnis.
Dalam analisis pasar, kamu harus berhasil menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini terlebih dahulu:
- Siapakah yang akan menjadi pelanggan potensial?
- Apa kebiasaan konsumen dalam membeli produk mainan anak?
- Seberapa besar market target dari produk mainan yang kamu jual?
- Berapa banyak pelanggan yang akan bersedia untuk membayar produk kamu?
- Siapakah kompetitor utama dari bisnis mainan anak ini?
- Apa saja kekuatan dan kelemahan yang dimiliki kompetitor?
Cara Melakukan Analisa Pasar untuk Mengembangkan Bisnis
Usai menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan wajib dalam analisis pasar, maka saatnya kamu kamu langkah-langkahnya. Pada dasarnya, analisis pasar tidaklah proses rumit, hanya saja kamu memerlukan pelatihan dan waktu yang tidak sedikit. Sebab, untuk memperoleh hasil baik, perlu kesabaran dan waktu ekstra.
Nah, berikut cara untuk menerapkan analisa pasar untuk mengembangkan bisnis mainan anak agar bisa memenangi persaingan pasar:
Tentukan Tujuan dari Analisis
Secara umum, ada banyak alasan untuk melakukan analisis pasar. Misal, kamu ingin mengukur pesaing, memahami pasar baru dalam proses ekspansi, atau menemukan insight untuk membuat produk mainan terbaru.
Apapun alasan di balik proses analisis pasar, hal terpentingnya adalah kamu memiliki tujuan yang pasti. Mulai tetapkan tujuan dari sisi internal perusahaan terlebih dahulu, baru ke tujuan dari sisi eksternal. Tujuan inilah yang nantinya akan jadi pondasi ketika proses analisis mengalami masalah atau jalan di tempat.
Teliti Industri Bisnis Mainan Anak Secara Detail
Sebelum mengembangkan bisnis, kamu perlu memperoleh pemahaman yang mendalam tentang industri mainan anak dulu. Dengan begitu, kamu akan menemukan strategi pemasaran dan penjualan yang tepat, melihat tren baru saat ini, serta mengetahui celah yang pasti dari para pesaing dan menjadikannya kelebihan kamu.
Dalam proses penelitian industri mainan anak, kamu perlu membuat pertanyaan yang harus dicari jawabannya. Pertanyaan-pertanyaan tersebut adalah:
- Dari mana sumber informasi statistik yang diperoleh? Kamu bisa menyebutkan sumbernya secara lengkap, baik referensi nasional maupun internasional.
- Ada berapa banyak perusahaan yang bergerak di industri mainan anak? Bisa dimulai dengan lingkup lokal atau nasional dulu.
- Berapa ukuran market untuk menemukan pelanggan potensial yang akan menjaga loyalitas terhadap produk-produk kamu, baik yang lama maupun yang versi baru?
- Berapa banyak jumlah pendapatan perusahaan lain yang bergerak di industri mainan anak?
- Apa saja faktor eksternal yang dapat mempengaruhi cara berbisnis atau cara beroperasi perusahaan-perusahaan mainan anak?
- Di mana peluang untuk berinovasi dalam produk mainan anak?
- Langkah apa saja yang sudah dilakukan para kompetitor untuk bisa memenangi pasar dan menggaet banyak konsumen.
- Produk mainan apa saja yang sudah beredar di pasar saat ini?
- Produk mainan mana saja yang paling diminati oleh anak-anak dan dicari orang tua untuk dibeli?
Tentukan Target Audiens
Bisnis mainan anak tidak akan berjalan tanpa adanya konsumen. Maka, penting untuk menentukan target pasar dalam proses analisis untuk ekspansi. Dari sini, kamu akan bisa menentukan seperti apa pelanggan ideal yang ingin digaet dan dijadikan sebagai pelanggan loyal. Nah, dalam menentukan target pasar, kamu harus mengidentifikasi faktor-faktor berikut:
Ukuran Pasar
Temukan seberapa tinggi peluang produk mainan kamu untuk beredar di pasar. Kamu bisa mulai dengan program uji coba atau survei langsung terhadap calon konsumen.
Demografi
Rincikan secara detail informasi konsumen. Mulai dari jenis kelamin, usia, pendapatan bulanan, pendidikan, status perkawinan, jumlah anak, hingga ke bagian produk mainan yang paling banyak dibeli oleh si kecil dalam kurun waktu tertentu.
Lokasi
Kamu juga bisa mengidentifikasi lokasi tinggal konsumen. Lokasi bisa membantu kamu menentukan strategi pemasaran yang tepat, agar bisa menjangkau semua target.
Terapkan Cara Analisis Pasar untuk Ekspansi!
Selain cara melakukan analisa pasar untuk mengembangkan bisnis di atas, masih ada cara-cara lainnya yang bisa kamu lakukan. Misal, memahami persaingan agar bisa mengetahui kelemahan kompetitor dan memanfaatkannya menjadi keunggulanmu.
Namun, ketiga hal yang dijelaskan dalam ulasan adalah poin penting yang perlu dilakukan di awal. Jadi, pastikan kamu memahami dan mempraktekannya ya.
Lihat berbagai strategi tepat dan efisien untuk bisnis mainan kamu.
Bank digital khusus UKM pertama di Indonesia hadir untuk bantu segala keperluan bisnis dan keuangan kamu.
Kemudahan berbagai layanan seperti bebas biaya transfer antar bank dan pinjaman modal tanpa agunan untuk bisnismu hanya dengan KoinWorks NEO!
